دوره تهیه و تدوین برنامه های بازاریابی

هزاره سوم: ۰۹۳۸۲۲۵۲۷۷۴

برنامه بازاریابی هر شرکتی پنجره موفقیت در دستیابی به اهداف این شرکت برای رساندن آن به اهداف خود است و در واقع سه نوع شرکت وجود دارد، آنهایی که اتفاقات را می سازند، آنهایی که اتفاقات را تماشا می کنند و آنهایی که اتفاق می افتد. تعجب می کنم که چه اتفاقی می افتد، و برنامه بازاریابی باید همه چیز را محقق کند! با یک برنامه بازاریابی خوب، هدف شرکت این است که به جای اینکه فکر کند چه اتفاقی میافتد، چیزهایی اتفاق بیفتد! می توان گفت که طرح بازاریابی یک طرح تجاری برای شرکت است که عمدتاً بر فروش و بازاریابی متمرکز است، اما این تعریف ساده نشان دهنده اهمیت و پیچیدگی مشخصه برنامه بازاریابی نیست، زیرا هر طرح بازاریابی باید به سؤالات زیر پاسخ دهد: • الان سایت شرکت کجاست؟ • کجا میخواهی بروی؟ • راه رسیدن به آنجا چیست؟ طرح بازاریابی یک سند مکتوب است - معمولاً بیش از 10 صفحه نیست - که استراتژی، محیط بازاریابی، مشتریان بالقوه، رقابت مورد انتظار و همچنین اهداف تعیین شده برای فروش و سود برای سال آینده را تعریف می کند. از برنامه بازاریابی، انعطافپذیری است که امکان تغییر را فراهم میکند و توانایی مقابله با سایر بخشهای پروژه (مالی، تولید، تحقیق و توسعه، ...) را دارد. برنامه بازاریابی شامل اهداف شما، استراتژی های بازاریابی و وسایلی است که برای دستیابی به این استراتژی ها و اهداف استفاده می کنید.این دوره با هدف تعیین استانداردهای مناسب برای تهیه برنامه های بازاریابی یکپارچه است که به شرکت در دستیابی به اهداف بازاریابی و فروش کمک می کند. اهداف دوره: شرکت کنندگان در پایان دوره قادر خواهند بود: • یک برنامه بازاریابی یکپارچه ایجاد کنید. • نقاط قوت و ضعف را شناسایی کنید و استراتژی هایی برای رفع نقاط ضعف ایجاد کنید. • درک خوب در مورد استراتژی های موفق و استراتژی های شکست خورده. • نیازها و نیازهای مشتریان را از طریق درک خوب گروه هدف برآورده کنید. • استراتژی های بلندمدت در ایجاد روابط با مشتریان ایجاد کنید. گروه های هدف: • صاحبان شرکت ها. • مدیران شرکت ها • مدیران بخش بازاریابی • مدیران بخش فروش. • کارمندان بخش بازاریابی • کارمندان بخش فروش. • هرکسی که خود را نیازمند این دوره می بیند و می خواهد مهارت و تجربه خود را توسعه دهد. محتوای دوره: واحد اول: • نحوه مطالعه وضعیت فعلی شرکت • خلاصه اجرایی • اهداف، رویه ها و اولویت بندی. • تجزیه و تحلیل محیط داخلی و خارجی. • آمیخته بازاریابی واحد دوم: • تجزیه و تحلیل PESTLE. • تحلیل SWOT&TOWS. o نقاط قوت یا نقاط قوت شرکت. o نقاط ضعفی که ممکن است به شرکت آلوده باشد. o فرصت های شرکت o تهدیدات پیش روی شرکت • تحلیل رقبا واحد سوم: • مطالعه رفتار مصرف کننده • استراتژی های بازاریابی را توسعه دهید. • اقدامات لازم برای برنده شدن در معاملات تجاری. • آمیخته بازاریابی را مطالعه کنید. واحد چهارم: • مزیت رقابتی که شرکت ها از آن برخوردارند. • فرصت های موجود و ارزیابی ریسک در بازار. • نحوه تهیه بودجه بازاریابی واحد پنجم: • برنامه های بازاریابی را توسعه دهید. • نحوه تهیه طرح اجرایی. • معیارهای ارزیابی و پیگیری. • مسیری را که میخواهید به کجا برسید و ابزارهایی که شما را قادر میسازد به آن برسید مشخص کنید. • مشکلات پیش روی برنامه بازاریابی مدرس دوره : دکتر سعید جوی زاده