عارضه یابی فروش برای فروش بهتر و بیشتر

گروه آموزشی پژوهشی تکتو: ۰۹۱۶۹۳۹۴۶۴۰

عارضه یابی فروش برای فروش بیشتر رفع مشکلات فروش در شرکت ها کمک به فروش بیشتر از جمله خواسته های اکثر مدیران کسب و کارها است. بخش فروش و سازمان فروش یکی از استراتژیک بخشهای یک شرکت و یک سازمان انتفاعی است که مستلزم تشکیل تیم فروش میباشد. عارضه یابی فروش و رفع مشکلات فروش تشکیل تیم فروش و چیدمان تیم فروش برای فروش بیشتر مشکلات عمده بخش فروش چیست و از کجا می آیند؟ افت فروش سازمان، یا نوسان در فروش بدون شناسایی علل واقعی تغییرات پی در پی در نیروهای سازمان فروش بدون قرارگیری به روند بهبود بی توجه بودن بازایابان و نیروهای فروش سازمان به آئیننامه های فروش سازمان بی اثر بودن آئیننامه های تخفیفات و پروموشن در بهبود روند فروش اغلب مشتریان انتظار تخفیفات و پروموشن های همیشگی و ثابت دارند. فروشندگان به معنای واقعی فروشنده کالا نیستند و در واقع درخواست گیر سفارشها مشتریان هستند. آموزشهای فروش در سطوح مختلف سازمان به درستی داده نشده است نیروهای ستادی سازمان فروش عملکرد مناسب را ندارند. نیازمندیهای سازمان فروش برای در اختیار داشتن نیروهای ستادی مناسب مشخص نیست. شرح عملکردها به درستی مشخص نیست. آئیننامه های سازمان فروش اغلب به طور مشورتی و بدون در نظر گرفتن اثرات آتی آن اعمال میشود. بازارهای هدف به درستی مشخص نشده اند و اغلب آئیننامه ها به طورکلی اعمال میشوند. سیستمهای نرم افزاری فروش قابلیت پشتیبانی از استراتژیها و آئیننامه های سازمان فروش را ندارند. انعطاف پذیری و انجام امور در زمان درست مشاهده نمیشود. برگزاری دوره های سازمانی آیا سازمان فروش شما هم در حلقه باطل پورسانت فروشندگان، آئین نامه پاداش و فروش نقدی و اعتباری قرارگرفته است؟ آیا فروشندگان شما نسبت به ستاد سازمان فروش بدبین هستند؟ آیا شما هم اطلاع پیداکرده اید که فروشندگانی دارید که علاوه بر محصولات شما محصولات سایر سازمانها را نیز میفروشند؟ آیا در واحد برنامه ریزی فروش خود دچار مشکلاتی هستید؟ آیا همواره سیستمهای هدف گذاری فروش شما با اعتراض فروشندگان روبرو میشود؟ جهت مشاوره و کسب اطلاعات در خصوص رفع مشکلات فروش با ما در تماس باشید.