فروش شرکتی - آموزش بازاریابی

هزاره سوم: ۰۹۳۸۲۲۵۲۷۷۴

فروش شرکتی فروشندگی یکی از حیاتی ترین و قدیمی ترین مشاغل است و برای اکثر پست های مشاوره، مدیریت و اجرایی مهارتی فوق العاده قابل فروش است. در واقع، برای بسیاری از مشاغل در تجارت، نقطه شروع فروش است. در این دوره شما این شانس را خواهید داشت که نحوه "فروش" را به مدیران ارشد در شرکت ها بیاموزید. پس از اتمام موفقیت آمیز این دوره، دانشجو باید بتواند: درک نقش بازاریابی و چگونگی تأثیر تصمیمات واحد تجاری بر عملکرد بازاریابی رفتار خریدار سازمانی را در مقابل رفتار خریدار مصرف کننده مقایسه و مقایسه کنید درک کنید که رفتار خریدار سازمانی و تصمیمات برنامه بازاریابی چگونه تلاش فروش را دیکته می کند درک مفهوم قیف فروش و اینکه چگونه مدیریت فرصت باعث ایجاد درآمد می شود فرآیندهای تولید تقاضا و جذب مشتری را توضیح دهید تمرینات اکتشاف را با استفاده از روش ها و آهنگ های اثبات شده در صنعت انجام دهید چارچوب گفتگوی فروش سازمانی را درک کنید در چند دقیقه اول مکالمه فروش، کلیدهای موفقیت را توضیح دهید روش های مختلف پرسش و کشف را درک کنید کلیدهای ارائه موفقیت آمیز ارزش پیشنهادی را توضیح دهید فرآیندها و روش های رسیدگی به اعتراضات و کسب تعهد را توضیح دهید تجزیه و تحلیل و انجام مکالمات فروش سازمانی در طول مدت این دوره، فروش سازمانی، شما فرصتی خواهید داشت که مفاهیم فروش مانند چرخه فروش، فرآیند خرید و مدیریت مشتریان سازمانی را از طریق انواع سخنرانی ها، مطالعات موردی و تجزیه و تحلیل نقش های ویدئویی بیاموزید. فرصتی وجود خواهد داشت که فرآیند فروش را در عمل مشاهده کنید، مشتریان بالقوه را جذب کنید و آنها را به حساب های سازمانی تبدیل کنید، و شما را قادر می سازد مهارت های خود را برای تبدیل شدن به یک رهبر فروش تمرین کنید. دکتر سعید جوی زاده نویسنده و پژوهشگر کتاب های فروش و بازاریابی تحلیل گر حرفه ای بازار مربی انگیزشی و تاثیر گذاری نویسنده بیش از 20 جلد کتاب درباره فروش و بازاریابی بنیان گذار آکادمی هوش پیروزی بنیان گذار آکادمی هوش نوآوری بنیان گذار آکادمی چشم انداز مدیر مسئول پایگاه خبری کار و کارآفرینی ایران سردبیر ماهنامه شادی