کوچینگ فروش

هزاره سوم: ۰۹۳۸۲۲۵۲۷۷۴ - ۰۹۱۲۰۴۳۸۸۷۴

کوچینگ فروش فرآیند توسعه و راهنمایی یک فروشنده از طریق روابط یک به یک با یک مدیر یا همتا است. یک برنامه کوچینگ مؤثر به تکرارها کمک میکند تا کمبودها را خودشان تشخیص دهند، و به تکرارها این امکان را میدهد تا مالکیت بیشتری بر عملکرد خود داشته باشند و نتایج خود را بهبود بخشند. در طرح آموزش فروش و آمادگی فروش ، کوچینگ بین فروش داخلی و آموزش فروش زندگی می کند. در حالی که در ابتدای کار یا در طول دوره های انتقال اتفاق می افتد، مربیگری فروش، مانند آموزش، باید یک فرآیند مداوم باشد. اما بر خلاف سناریوهای آموزشی که در آن یک مدیر معمولاً بحث در مورد ابتکارات گسترده و مهارتهای تاکتیکی را هدایت میکند، مربیان باید بیشتر گوش دهند تا صحبت کنند تا به نمایندگان کمک کنند تا مسائل را خودشان کشف کنند. همانطور که نقش یک فروشنده از “فروشنده” به “مشاور مورد اعتماد” تغییر کرده است، تعاملات مربیگری اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است. این فرآیند توسعه به نمایندگان اجازه میدهد تا مهارتهای نرمی مانند ارتباط یا مذاکره را رشد دهند. Javizadeh, [1/20/2022 8:30 AM] مدرس : دکتر سعید جوی زاده بنبان گذار مرکز کوچینگ ایران بینان گذار هوش پیروزی و مدیر عامل موسسه چشم انداز هزاره سوم بنیان گذار مرکز هوش نوآوری ایران مدیر انتشارات آکادمیک معاونت پژوهشی پایگاه خبری کار و کارآفرینی ایران صاحب ها بیش از 30 کتاب در حوزه بازاریابی و فروش و نوآوری سخنران انگیزشی در سراسر کشور مشاور کسب و کار های نوپا استراتژیست بازاریابی ملی و بین المللی مولف نمونه کشوری